策略游戏Evony如何在全球三方商店提升收入——产品、专业、伙伴缺一不可。
Top Games成立于2015年，是一家全球游戏开发商和发行商，立志于为150多个国家的玩家带来高品质的游戏体验和乐趣，其发行的游戏Evony: The King’s Return在近年不仅在App Store和Google Play这样的主流平台成绩斐然，在其他的三方渠道上也屡创佳绩。Evony: The King's Return是一款非常受欢迎的战略和解谜游戏，在华为海外商店中用户评分达到4.4(总分5分)。玩家可以成为七个王国之中任意一个的君主，在一个设计精妙的世界地图上实时建造城市和训练军队并进行战斗。
Top games成功背后的秘密值得探究，就此我们和Top Games的营销总监Kevin Lee以及Flexion公司的CEO Jens Lauritzson进行了交流，希望能够一窥这款游戏在激烈的竞争中持续创造优异成绩的秘诀。
在全球的三方渠道市场上发布游戏， 找到一个专业的操盘手是十分重要的。通过Flexion的专业运作，Evony得以在亚马逊上重新发行，同时还实现了在其他三个渠道上成功首发。当Flexion于2021年10月在亚马逊、华为、OneStore和三星发布Top Games的Evony: The King's Return之后，这家游戏发行商很快在这些三方应用商店看到了收入的增长。
时至今日， Flexion的CEO Jens Lauritzson 对这个项目取得的优异成绩依旧记忆犹新， 他说："我们在这款产品上大获成功。Top Games团队曾经自己在Amazon上发布过Evony: The King's Return，因此他们知道在这些渠道上积累用户群和获得投资回报是一项艰巨的工作。对Flexion来说，我们每天都在与各家应用商店的伙伴一起工作，非常了解如何才能帮助合作的游戏从这些商店和渠道那里获得最大利益。只有将Flexion的专业知识投入其中时，三方应用商店才会成为一个更好的机会。"
Jens还特别强调： "Evony: The King's Return原本已经是一款头部游戏产品，但通过和Flexion的合作，Top Games得以用很少的投入就获得了一大块额外收入，而且没有前期成本，这给他们的投资回报率带来了非常积极的影響。
Top Games的營銷總監Kevin Lee 對産品取得的成功也十分欣喜， 他說： "三方應用商店爲遊戲的整體成功添磚加瓦，我們很高興與Flexion合作，因爲它幫助我們接觸到更多的玩家，讓三方渠道上的玩家也體驗到我們出色的遊戲"。
遊戲分發看似是一個簡單的事，雖然在其他平台上發布遊戲通常會帶來更多收入，但成本有時很快就會失控。發行商需要爲每個平台准備不同的遊戲包，有不同的提交格式，還需要創建和維護多個商務和運營層面的聯絡窗口。如果不花時間和精力讓遊戲獲得渠道推薦，並在每個平台上持續推廣，收入往往令人失望。
如果說遊戲分發是一門技術活，那麽在這個行業積澱了十幾年的Flexion確實是個老司機， 他們久經考驗的技術方案可以用于每個新遊戲包的創建自動化，其團隊中也有許多具備深厚渠道關系和專業知識的成員，可以確保遊戲獲得最好的曝光。同時Flexion團隊還持續改進應用商店中的遊戲宣傳素材和描述，使其和爲每個平台量身定做的推廣機會有效地相結合。
比如在亞馬遜，Flexion讓商店能夠及時了解Evony: The King's Return即將舉行的遊戲內外的活動，並發送相匹配的創意素材用于推廣。亞馬遜通過名爲Insider的通信渠道讓Amazon的Prime會員了解最新情況。遊戲的Insider促銷活動取得了巨大的成功。我們在遊戲上線時開展了一個活動，並緊接著在聖誕節和新年前夕開展了持續的推廣活動，其中包括廣告牌和商店主頁海報推薦。
Flexion還爲情人節和婦女節舉辦了特別活動。活動幫助玩家得以對遊戲保持關注，而且往往也能幫助帶動遊戲內購。同時，我們在其他三個渠道上進行了類似的活動，所以遊戏整体收入持续增长。
Jens 的自豪是有理由的，对于这个项目的成功，他非常欣喜："看到像Evony: The King's Return这样的游戏能够接触到全新的受众，并且受到这些新玩家的欢迎非常令人兴奋，即使是像Top Games这样的头部游戏发行商也从和Flexion的合作中受益匪浅"。